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玩转新营销 教育品牌抢占新红利1861图库
发布时间:2019-10-10

  基本上每天微信朋友圈都能接收到在线教育平台的体验课广告推送;打开电视,从连续剧到综艺节目,教育机构的身影也极其常见;在短视频平台,教育机构的广告也此起彼伏……这是这个夏天教育机构营销大战的缩影。

  暑假机构生源大战的硝烟已经远去。在刚刚过去的暑期,各大教育机构在品牌营销和获客途径上有了更多玩法,不少新玩法也赢得了家长的信赖。

  这个夏天,《小欢喜》当选最热的电视剧,可以说是当仁不让。该剧凭借温暖现实主义风格,围绕教育焦虑、亲子关系、升学压力等社会话题,一经播出,迅速引发众多关注和讨论,豆瓣评分高达8.2。剧中也介绍了很多学习方法,其中作为“班花”的陶子,就经常在线上一对一找老师答疑解惑。这个线上一对一就是掌门一对一。这样的植入,让很多家长觉得新鲜有趣。当然,掌门一对一在这个夏天自然也是赚足了眼球。由张嘉译、闫妮领衔主演的《少年派》中学而思网校的植入也赢得了家长们的认可。

  如何介绍中国美食,一名男生犹豫着难以回答,而参加过VIPKID学习的女生却能脱口而出,《中餐厅》通过创意中插深度融合品牌与剧情,这种IP花式植入场景化沟通的营销效果也深得家长认可。微信朋友圈低价课、电视剧广告植入、冠名综艺节目、综艺节目创意中插植入、开发综艺节目……这个夏天,从传统的线下开始转向线上,从大屏到小屏,各大机构各显身手,不仅为机构带来了更高的曝光度,一定程度上也让教育机构有了更多的招生渠道。

  随着互联网红利结束,K12在线教育行业迎来了获客成本高、存量争夺等挑战,品牌之间的竞争也愈发激烈。从5月份开始,猿辅导、1861图库!作业帮一课、学而思网校等平台相继推出暑期优惠低价课程后,也纷纷在公交、地铁站、短视频平台等用户量密集的地方投放广告。调查显示,平台的师资力量、口碑、知名度、好感度等因素,是影响家长用户选择课外辅导机构的关键因素。那么,今年这一轮教育机构的新营销,是否收获得到了家长的认可呢?

  据行业报道,学而思网校、猿辅导等教育品牌在今年暑假在头部互联网媒体投放达到上亿级别,强势的砸钱效果下,也让这两家公司的暑期招生人数大增。学而思网校与《少年派》合作期间,学而思网校品牌百度指数持续攀升,成功提升了品牌声量,招生人数也实现了较大幅度的增长。作业帮一课的营销也取得了累累硕果,招生人生实现了大幅增长。VIPKID与《中餐厅》的结缘,也让其收获了超高的人气。

  目前,K12线家企业的市场占有率累加尚不到10%。同时,经过20多年的发展,国内培训教育领域称得上巨头的仅有两家企业,而且市值也不过100多亿美元。如何通过新营销增加机构的获客能力,抢占市场,也成为机构大力营销的一个重要原因。

  据《潜望》报道,过去两个月内,教育行业日均营销支出已超过6千万元,整体营销费用共计超过40亿元。重金砸下,教育行业的营销战火已全线铺开。根据移动营销数据分析平台App Growing统计,2018年教育培训行业的线上广告投放力度逐渐加大,腾讯广告等主流平台已经进入投放第一梯队。

  对于这个夏天的营销战,投资界人士则认为是“大势所趋”。暑假是获客的关键,暑假期间的用户增长几乎决定一整年的增长趋势。从竞争的角度来说,暑假是全年唯一可以和同行缩小或拉大差距的机会。“只有成规模才能活到最后,每一家都迫切需要快速占领更大的市场,以掌握更多的话语权。”该人士分析,相比一时对曝光率的关注,教育机构的营销更要对营销平台从目标人群筛选、场景化深度沟通,到最终转化链路的升级,通过打造品牌,提升产品品质,从而更好地影响用户的心智,实现用户数量和用户口碑的双丰收。

  一位教育专家认为,“吸引家长是教育机构营销的第一步,机构的续费率则是衡量一个机构是否成功的另一个关键要素,而续费率则在一定程度上反应了机构的真实教育教学水平。”返回搜狐,查看更多


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